Para que los artículos que escribas sean leídos y puedas conseguir a través de ellos los objetivos que te has marcado, debe haber un gran esfuerzo detrás y el empeño de escribir bien. En un blog escribir bien se resume en dos pasos: aportar información de valor y hacer que el contenido sea entretenido de leer. No hay nada peor que un artículo aburrido, monótono y sin ‘chispa’.
Para escribir bien necesitas tener en cuenta estas dos reglas:
Aportar información de valor
Aportar información de valor implica resolver algún problema a tu lector. Sobre este tema no voy a profundizar porque no corresponde en este post. De manera resumida, lo que quiero hacerte llegar en este punto es que si quieres hacer que te compren, primero has de hacer que te quieran, ya que un lector agradecido es lo más cercano que hay a convertirse en un cliente, por tanto tienes que centrarte en ayudar. Para que alguien te pague cinco sesiones de coaching, además de verte como alguien que tiene conocimientos, tiene que tenerte cierto aprecio.
Hacer que tus artículos sean entretenidos de leer
Esta es una de las partes más importantes para escribir muy buenos artículos en nuestro blog. Aparte de aportar valor a través de la información que le ofrezcas a tus lectores, tendrás que lograr que tus contenidos les resulten agradables de leer y si lo haces bien, esto, a su vez, hará que te conozcan mejor y que se genere ese sentimiento de confianza o aprecio hacia tí y que, posteriormente, hará que quienes te sigan de cerca se sientan tentados a contactar contigo y solicitar tus servicios. A continuación te explico algunos consejos que te servirán para dominar este apartado.
12 técnicas que harán que tus contenidos sean adictivos
1.Seduce y vencerás
Cuando escribas, todo el tiempo tienes que pensar en persuadir, desde el principio, hasta el final. Puede sonar trabajoso, y no te diré lo contrario, pero cada línea tiene que invitar a leer la siguiente.
La idea de que el contenido sea leído hasta el final es que cuanto más tiempo pase el lector leyéndolo, más puntos ganas de cara al posicionamiento y más posibilidades tienes de que ese lector deje de ser tal para convertirse en un suscriptor (tu futuro cliente).
Para elaborar contenidos que verdaderamente seduzcan, te servirá de ayuda ponerte en la piel de un escritor de suspense: tienes que dejar siempre una cuestión que resolver hasta el final.
2.Promete, pero cumple.
Para escribir bien, realmente bien, y conseguir que tus artículos sean leídos vas a tener que dejar muy claro qué beneficios obtendrán tus lectores por empaparse de tu contenido. Me refiero a tu PROMESA, esto suele reflejarse en el título y en el primer párrafo. Pero eso sí, y esto es muy importante: cumple tu promesa o tu credibilidad se verá afectada, y luego es complejo recuperarla.
3. Habla a tus lectores como si fueran tus amigos sin dejar de ser profesional
Cuando te cuentan algo, siempre resulta más agradable que te lo cuente alguien cercano a que lo haga alguien desde una posición fría o distante. Esto mismo tienes que aplicar a tus contenidos para escribir bien.
Aquí la idea está en que seas cercano, que te sientan como alguien real a través de las letras y que les inspires confianza por eso te recomiendo que deseches todas las fórmulas pasivas y las formas de dirigirte a tus clientes de usted. Esto no solo está obsoleto sino que genera mucho rechazo.
Otra cosa que te puede ser muy útil es contar historias. Son más entretenidas y vinculan lo que quieres aportar contigo y con tus experiencias, de forma que la gente aprende mejor sobre lo que estás hablando y te conocen de manera más personal.
Por ejemplo, la primera vez que vi eso muy bien aplicado fue durante una conferencia de Harv Eker. Cada concepto que él enseñó allí se me ha quedado para siempre grabado y de esto ya hace más de cinco o seis años. Cada concepto, él lo ejemplificaba con una anécdota personal, de él o de algún amigo o cliente. A través de historias se consigue captar mejor la atención, permite una mayor comprensión de las ideas que se exponen y genera conexiones emocionales.
4.No escribas para la competencia.
A veces, a la hora de generar contenidos, caemos en el error de hablar para la competencia. Por ejemplo, hablar sobre algo muy técnico podría preocupar a tu competencia si están menos especializados que tú pero a tus lectores les resolverá más bien poco. Piensa en qué problemas tienen y qué problemas tú puedes resolverles por medio de tus fantásticos post. Los problemas de tus lectores no son los mismos problemas que tiene tu competencia.
5.No sucumbas al efecto cartel
Tu artículo debe ser una especie de conversación. Está claro que, a menos que sea a través de los comentarios, no se va a establecer una conversación directamente pero hay que generar esa sensación.
Aquí la idea más bien consiste en hacerle tener la impresión de que tú le estás contando algo de manera personal y presencial. Nunca debemos exponer una información aburrida, meramente informativa al estilo Wikipedia, sino una consecución de ideas ordenadas y presentadas de manera familiar.
6.Preséntate y da lo mejor de ti mismo
En el mundo 3.0 es muy importante generar conexiones emocionales y esto solo puede hacerse cuando conocemos, o al menos tenemos la impresión de conocer a quién está escribiendo el artículo que leemos.
En base a esto, escribir bien y buenos artículos implica que te vayas presentando, que hables sobre tí, que expongas tus ideas y tus experiencias, así como anécdotas que sirvan para que quien te lea pueda tener una idea de quién eres y cómo piensas.
7.Contentar a todos no es posible
Siendo realistas, tú no puedes vender tus productos o servicios de manera indiscriminada. Lo haces para un tipo de clientes en concreto así que siempre que escribas, hazlo pensando en el perfil de tu cliente ideal y deja fuera a todo el que no lo sea.
8.No pierdas de vista a tu competencia
Estudia bien a tus competidores más exitosos y fíjate bien en lo que lees porque si tú mismo los lees y, sobre todo, si les compras es que están haciendo una escritura correcta y eso te puede dar ideas para mejorar tus contenidos.
9.Diferénciate
Aunque tomes ideas de tus competidores siempre genera un contenido 100% original. Nunca caigas en el error (o más bien horror) de copiar las ideas o estructuras de los contenidos de tus competidores. Lo correcto es tomar ideas, pasarlas por tu propio filtro y exponerlas según tus propias palabras y tus propias ideas. Recuerda que hay muchas personas que pueden ofrecer el mismo producto o servicio que tú pero nadie como tú porque eres único. Aprovecha tus propias cualidades para diferenciarte
10.Encuentra y expresa tu propia voz
Tienes que tener tu propia voz a la hora de escribir. Esto a veces es complejo, todos tenemos nuestro propio estilo cuando hablamos, si te grabas cuando hablas podrás identificarlo, y de ahí trasladarlo a la escritura.
11.Cuida la ortografía y la gramática
La ortografía es importante y quizás desconozcas hasta qué punto. Imagina que estás leyendo un artículo de un profesional y te encuentras con errores gramaticales u ortográficos graves. Es un hecho que te sentirás algo desconcertado y la credibilidad en su profesionalidad o saber hacer se verán afectadas. Seguramente preferirás contratar a otra persona que transmita seguridad al escribir correctamente.
12.La clave del éxito está en la práctica
Te puede costar un poco poner en marcha todas estas ideas pero lo que está claro es que nunca podrás explotar sus beneficios si no practicas y esto solo se puede hacer escribiendo. Haz un ejercicio de autocrítica y fíjate en qué puntos estás más fuerte y en qué otros más flojo para que puedas mejorar y elaborar artículos de mejor calidad ,cada vez.
Resumen final:
Para que tu artículo cumpla su misión. Tienes conseguir que el lector lo lea completo. Para conseguirlo tienes que:
- Aportar valor, escribe sobre un problema de tu potencial cliente y su solución.
- Haz que la lectura sea amena, guíate por las 12 técnicas de este artículo.
La excelencia se gana con la práctica, así que empieza a practicar lo antes posible.
Si sigues estos pasos, conseguirás conectar mejor con tus potenciales clientes. Para seguir profundizando sobre estos temas, y sobre todo, si quieres sacar adelante tu proyecto con la ayuda de Internet, te recomiendo que te inscribas a este curso (ahora gratuito), esta formación no te dejará indiferente. ¡Te espero dentro!
¡Un abrazo y feliz presente!
Daniel Gorostiaga
“Empieza y no te detengas”
La entrada 12 técnicas para escribir bien. Harán que tus posts sean leídos de principio a fin. aparece primero en Daniel Gorostiaga.
